櫻田毅オフィシャルブログ

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巧遅は拙速に如(し)かず

2019年12月24日

 

今年6月に社長に就任した富士通の時田隆仁氏が
『週刊東洋経済(9月21日号)』でこのような話をされています。

 

ある銀行向けの商談で、
中国系のベンチャー企業に競り負けたことがある。

彼らは客から話を受けた翌日に、
タブレット上で操作できるアプリの試作品を作ってきた。

一方、我々は1週間後にスライドを使って提案しただけだった。

実際の敗因はわからないものの、
我々は素早い開発スタイルに転換し切れていない。

 

 

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最初の1枚をいかに早く出せるか 
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私が経験した米国資産運用企業での仕事の進め方が、
この中国系ベンチャーのやり方によく似ています。

 

たとえば、
社内で何か新しいアイデアを形にしようと思ったとき、
じっくり考えた企画書で議論にかけるのではなく、
とりあえず「すぐに」メモを1枚作って、
「すぐに」関係者と議論する。

 

その場で内容の妥当性を確認しながら必要な修正を施して、
「すぐに」行動に移すというパターンです。

 

 

ポイントは、十分な情報がない中で
この最初の1枚をどれだけ早く出せるかです。

 

何のために、
いつまでに、
何をやって、
その結果何が変わり、
ビジネスにどう影響するのか。

 

これを、目下の経営戦略や業務方針と整合的な内容で、
「断定的に」決め打ちで箇条書きにします。

 

これが抽象的な表現や曖昧な内容になっていると、
議論も抽象的なものになり前に進まないので、
思い込みでかまわないので「断定的に」書くことが大切です。

 

私の周りにいた「できる」ビジネスパーソンは
高スピードでこの最初の1枚を出す力に優れていました。

 

彼らとて、十分な自信があるわけではなく、
わからないことだらけの状態です。

しかし、とにかく決めて行動することで、
不足していた情報は磁石のように集まってくる。

だから、方向性さえ間違っていなければ
雑でもかまわないから早く出すことが重要。

そう考えています。

 

もちろん、その後に判明した必要な修正は
躊躇せずに反映することも当然としています。

 

じっくりと考えてからスタートするよりも、
この方法の方が最終的に早くて質の高いアウトプットとなります。

 

 

——————————————- 
「巧遅は拙速に如(し)かず」 
——————————————-

 

「やるからわかる」というのが米国企業、

「わかってからやる」というのが日本企業、

この考え方の違いが、日系企業を2~3倍上回るといわれる
外資系企業のスピードを生んでいるように思います。

 

米国企業に限らず、冒頭の中国系ベンチャー企業も
「やるからわかる」の精神で
顧客にぐいぐいと食い込んでいったのではないでしょうか。

 

 

「巧遅は拙速に如(し)かず」
という中国の言葉があります。

 

できあがりがいくら立派でも遅いのは、
できがまずくても速いのに及ばない、という意味です。

 

彼らは古くからある、
この中国の精神を引き継いでいたのかもしれませんね。

 

 

じっくり考えているうちに、
周りはどんどん先に進んでしまうという現実、

考えているだけでは正解は見つからないという現実、

試行錯誤を高速で繰り返すことで
やがてゴールが見えてくるという現実。

 

私たちは、この3つの現実から目をそらすべきではありません。

 


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