櫻田毅オフィシャルブログ

保険トップセールスの極意は「人慣れしない」こと

2016年4月12日

保険トップセールスの極意は「人慣れしない」こと

  新入社員を向かえた企業では、 しばらくすると、 「会社には慣れた?」とか 「仕事には慣れた?」 などの言葉が聞こえてきます。     上司や先輩としては、 早く慣れて活躍してもらいたいと 期待するのは当然ですね。     何もわからない新人のうちは、 四の五の言わずに、まずは仕事のイロハを黙って覚える、 …

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効果的な期待の上回り方

2016年4月5日

効果的な期待の上回り方

  普通の人が 普通のことを 普通にやったら、   普通の結果しか出ない。     私も含めて、私たちのほとんどは普通の人です。 ということは、少しでも普通より 価値の高いサービスや商品を提供しようと思ったら、 どこかで普通以上のことをする必要があります。     上司の期待に応える、 会社の期待に…

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人前で話すときには緊張すべし。しかし、不安は取り除くべし。

2016年3月29日

人前で話すときには緊張すべし。しかし、不安は取り除くべし。

  私は研修や講演で講師として 人前で話す機会が多いのですが、 よくこう言われます。   「櫻田さん、よく、緊張せずに話せますね」   でも、そんなことはないんですよ。 毎回、それなりに緊張します。   限られた人生の中の貴重な時間を、 私と一緒に過ごしてくださる方々が目の前にいるわけですから、 絶対にその時間を無駄に…

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「プラス思考」って単なる精神論じゃん・・・で・は・な・い・遺伝子の話

2016年3月22日

「プラス思考」って単なる精神論じゃん・・・で・は・な・い・遺伝子の話

  少し前のコラムで努力について書きました。 『vol.216 「努力は必ず報われる」ってか?』 http://arcscoach.com/post-863/     さて、 「努力の人」って聞いて私が頭に浮かべる人の1人は、 米国の発明王トーマス・エジソンです。   「天才とは1%のひらめきと99%の努力である」とい…

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羽生善治が決めている「負けました」の判断基準

2016年3月8日

羽生善治が決めている「負けました」の判断基準

  将棋というゲームがあります。   自分のコマのうち、「王将」を 取られたら負けというルールです。   しかし、実際の対局ではそこまで行かずに、 どちらかが自ら「負けました」と宣言して終了します。   どう見ても形勢不利で逆転はあり得ないとか、 手筋を読むと間違いなく詰んでいるという段階で、 「負けました」と敗北宣言…

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「できる人」の行動特性~「個人的には・・・」と言わない

2016年2月16日

「できる人」の行動特性~「個人的には・・・」と言わない

  外資系金融から足を洗って(?)、もう5年になりますが、 ありがたいことに当時の皆さんと、 いまだにお付き合いを続けさせていただいております。   ポジションがエグゼクティブ・クラスになると、 知力・気力・体力その他もろもろが高いレベルで要求されますが、   「できる人」ってどういう人なんやろ?   私は、昔からずっ…

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「もっと楽に仕事ができる方法、何かないですかねえ?」

2016年2月9日

「もっと楽に仕事ができる方法、何かないですかねえ?」

  時々、タイトルのような言葉を聞きます。   たいてい、 どうでもいいような飲み会で、 あまり仕事がぱっとしない人の口から出てきます。   自分でその答えを真剣に探している様子もなく、 愚痴とも諦めともつかないような エネルギーどど下がりの口調が定番です。   「知るか!」 で済ませてもいいのですが、 私はこのように…

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ネズミでさえ何とかする成功体験の呪縛

2016年1月12日

ネズミでさえ何とかする成功体験の呪縛

  今回は、ネズミを使った心理学の実験を ひとつ紹介します。 ネズミを入れる小部屋の中に、 独立したトンネルにつながる4つの入り口を用意します。 トンネルの先にある出口を1つだけ解放しておき、 そこに餌を置いておきます。   これで、実験開始です。     空腹状態のネズミを小部屋に入れると、 ネズミは適当な入り口から…

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年頭の訓示・挨拶はぜひ自分の言葉で

2015年12月29日

年頭の訓示・挨拶はぜひ自分の言葉で

  少し気が早いのですが、年明けのことを考えてみます。   新春の恒例行事といえば 社長さんや管理職の方の年頭訓示ですね。   まあ、別に年末と年始で 仕事が区切れるわけではないんですが、 「新年」というなんとなく新たな気持ちになる節目で、 経営者や管理職の皆さんが 自分の考えていることを伝えようとするのは悪いことではありません…

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「できる人」の行動特性~知らないふりをする

2015年12月22日

「できる人」の行動特性~知らないふりをする

  かつて、 資産運用コンサルタントとして担当していた企業に、 世界の○○といわれるほどの大企業がありました。   訪問するたびにお会いする幹部社員のAさんですが、 立派な肩書きの方であるにもかかわらず、 決して偉そうにせず、 いつも私の説明を熱心に聞いてくださいます。   資産運用の仕事は未経験とのことですが、 とても勉強熱心…

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